Formations sur-mesure

abcvert® conçoit et anime des formations opérationnelles sur mesure adaptées aux métiers et aux besoins spécifiques de chaque entreprise.

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Formation Commercial Développement Durable
logo_feuille.jpgSession de formation abcvert® :  
Le développement durable comme argumentaire commercial : Savoir vendre la qualité environnementale/sociale de ses produits.

Objectifs de la formation :

  • Savoir développer les bons arguments en matière de développement durable auprès de ses clients
  • Comprendre les attentes des acheteurs sur le sujet
Module de formation inter ou intra, Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir.

Public visé : Commerciaux, technico-commerciaux, vendeurs

Durée : 1 journée
 
Formateur : Sylvain Czaryski, Juriste spécialisé en droit de l’environnement, Consultant en achat durable et management environnemental « produits », auteur du Guide des Produits Responsables Labellisés (2009)
 
Tarif : 650 € HT la formation + déjeuner et collations + un exemplaire offert du GPRL

Méthode : Compréhension des enjeux, Maîtrise des notions clés, Etude de pratiques exemplaires, Echanges entre participants, Jeu de rôle …

Programme de la formation

Tendances du marché

Offre de produits positionnés « développement durable »

Utilisation croissante de l’argument écologique/éthique

Nouvelles exigences des acheteurs : démarches d’achats durables dans le secteur public (obligations, pratiques des administrations et collectivités territoriales) et dans le secteur privé (achats courants / stratégiques)

Qualité écologique ou sociale des produits ?

Critères écologiques : impact environnemental, cycle de vie, éco-conception, performance environnementale

Critères sociaux : droits fondamentaux au travail

Critères intégrés : commerce équitable

Distinction avec les démarches environnementales et sociales « entreprises » (actions générales « hors produit »)

Bâtir le bon argumentaire commercial

Outils de valorisation des produits responsables : labels et certifications, autodéclarations, étiquetage obligatoire

Règles de bonnes pratiques pertinentes (professionnelles et normatives) et pièges à éviter (Greenwashing)

Ressources mobilisables en interne (où et comment trouver l’information)

Questions récurrentes des acheteurs

Cas pratique : jeu de rôle (simulation de rendez vous commercial)
 
Conclusion 
Tarifs forfaitaires et dégressifs tout compris :
1 360€ HT les deux jours + frais de restauration + un exemplaire offert du GPRL par participant
1 020€ HT (-25%) pour la 2ème inscription par entreprise
   820€ HT (-40%) pour la 3ème inscription par entreprise
 
Quelques places disponibles, Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir.
 
abcvert® formation : Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 11 94 07557 94. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'Etat.